NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA : LA DIFERENCIA ENTE PERDER Y GANAR.

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  • Published date: Febrero 21, 2017
  • Modified date: Diciembre 26, 2017

Del conjunto de actividades que el agente inmobiliario lleva a cabo con propietarios y compradores durante el proceso de la venta, existen dos aspectos determinantes que conducen al éxito de la gestión para arribar al cierre del negocio: el correcto manejo de las objeciones y la adecuada preparación, presentación y desarrollo de habilidades para el manejo de la negociación de la oferta y contraoferta.

En los negocios inmobiliarios es frecuente que las expectativas de los clientes y las de los agentes inmobiliarios muestren cierta contraposición. El cerrarse demasiado en una posición o, por el contrario, ceder más de lo necesario son algunos de los problemas con los que se debe enfrentar el agente inmobiliario.

Su trabajo con propietarios y compradores bajo el modelo de la venta consultiva (ganar – ganar) le permitirá manejar los términos de la negociación satisfaciendo a ambas partes del negocio y por cierto superando sus logros profesionales.

Dejamos 5 puntos a tener en cuenta :
La Improvisación
La diferencia entre perder y ganar
Selección de clientes
La Negociación Inmobiliaria comienza antes de Conocer al Cliente.
Agilizar La Decisión de Compra


Employment Type: Full Time
Minimum Experience: Student (High School)

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